MÜZAKERE MANİPULASYON ve İKNA DİLİ TEMELİNDE İÇ VE DIŞ POLİTİKA METİNLERİNDE SİYASET BİLİMİ – OKUR YAZARLIĞI

 

 

ÜNİVERSİTE – KURUM –SİYASİ KARİYER ÇİZME ADAYLARI  VE İŞLETMELER İÇİN FORMASYON PROGRAMLARI

(İLMİ SİYASET VE MANİPULASYON DİLİ OKUR YAZARLIĞI VE MANİPULASYONU ÖNLEME TEKNİKLERİ   )

 

ÜNİVERSİTE PROGRAMI /SERTİFİKA PROGRAMI

-----------

 

MÜZAKERE MANİPULASYON ve İKNA  DİLİ TEMELİNDE İÇ VE DIŞ POLİTİKA METİNLERİNDE SİYASET BİLİMİ – OKUR YAZARLIĞI

Bu Eğitim Hicran Çiğdem Yorgancıoğlu’nun Elephant&Alliance Paradigma Kişisel ve Kurumsal Gelişim ve Dinamizm ve CLC 360 Çiğdem Yorgancıoğlu Chi Lange Challenge 360 metodlu   Eğitim Modullerinden bir tanesidir..Sunum Dili Türkçe-. İngilizce(Hicran Cigdem YORGANCIOĞLU) Bu eğitim içeriğine  ilişkin 5846 sayılı Fikir ve Sanat Eserleri Kanunu’ndan doğan mali ve manevi hakların gerçek sahibidir

Çiğdem YORGANCIOĞLU*

Kamu - Siyaset Bilimi ve Uluslararası İlişkiler 

Bölümleri

için Çerçeve Program

2023 yılı

 

* Hicran Çiğdem YORGANCIOĞLU Bu eğitim içeriğine  ilişkin olarak 5846 sayılı Fikir ve Sanat Eserleri Kanunu’ndan doğan mali ve manevi hakların gerçek sahibidir

BİRİNCİ BÖLÜM

İç ve Dış Politikada Manipulatif Söylem ve Propaganda Dili Okur Yazarlığı

Program ve eğitimin kazanımları

 

Eğitimin Amacı

 

                Bilindiği üzere insanlar, toplumlar ve devletler arasındaki iletişim fikriyat ve hissiyatın aktarılması, muhatapta makul, meşru ve vicdani bir kanaat oluşturulması suretiyle muhatabın iletişimin konusuna ikna edilmesi amacına dayanır. Bir başka ifadeyle, her iletişim aslında açık veya örtülü bir ikna sürecidir. Bu ikna sürecinde kullanılan araçların imkan ve kapasiteleri kadar bu araçların kullanım şekli itibariyle muhatap üzerinde istenilen etkiyi göstermesi de önemlidir. Günümüzün yazı, ses ve görsele  dayanan, hem tek tek bireyleri hem de bir bütün olarak kitleyi etkilemeyi hedefleyen iletişim araç ve biçimlerinin muhataplarının kullanılan dilin mahiyetini, arka planını ve satır aralarını fark edip kavrayabilmeleri etkileşim çerçevesinde elde ettikleri bilgi ve görgünün sıhhatini kontrol edebilmeleri ve yönlendirmelere dayalı ikna süreçlerinden kurtulabilmeleri için son derece önemlidir. Bugün başta ana akım medya  olmak üzere her nevi kitle iletişim aracıyla sunulan mesajların satır aralarını okumak, metin içi ve çarpraz sorgulamalarla sıhhatini ölçmek, konuyu başka perspektiflerden ele alanların delilerine vakıf olmak bu farkındalık sürecinin ilk adımıdır. Bu husus ortalama bir okuyucuyu olduğu kadar ister unvanlı isterse unvansız olsun akademik alana hizmet eden herkesi ilgilendirir. Hatta akademik hizmet verenler için bu ortalama insanlara göre daha önemlidir ve onlara daha ağır bir sorumluluk yükler. Zira akademik sahanın gönüllüsü şayet metnin satır aralarını okumaz, yönlendirmeye dair hileleri fark etmez ve somut verilerin sorgulanması ile ilgilenmezse, mesajın sahiplerinin asli niyetlerini gözden ve bu suretle halkı ilmi yollarla aydınlatma görevini layıkıyla yerine getirmede başarısızlığa uğrar. 

 

                Akademik sahada gönüllü olan herkes toplumun kendisinden beklentisini sağlayabilmek adına iletişim araçları yoluyla gerek sınırlı bir çevreye gerekse umuma sunulan içerikleri vaka, arka plan bilgisi ve örüntüsü, muhtemel niyet ve saikler, açık ve örtülü yönlendirme usulleri yönünden dikkatlice incelemeli ve mesajın içeriğini bu suretle tam olarak kavramalıdır. Bunu gerçekleştirebilmek ise mesajın muhatabının doğru soruları doğru biçimde kurgulaması ve bu sorulara mesaj ve buna bağlı örgü kapsamında makul, izah edilebilir ve ispatlanabilir cevaplar alabilmesine bağlıdır. Hazırladığımız bu eğitim programında katılımcıya ses, yazı veya görsele dayalı bir mesajı tam olarak kavrayıp anlamlandırabilmek için sorulması gereken sorular kadar bu soruların nasıl oluşturulacağına dair yolları da göstermeyi amaçlıyoruz. Program sonunda katılımcının bir metni sorgularken sadece bu kalıplara bağlı kalmayarak, kendi imkan ve kapasitesi dahilinde orijinal soru modelleri oluşturmayı başaracağını da umuyoruz. Yine bu programın bir başka başarısının akademik çalışmalara imza atanların ekletik olmanın ötesine geçerek özgün ve kurucu eserleri var edebilme gücüne katkı sağlamak olacağına inanıyoruz.

 

Eğitimin Yöntemi

           

                Eğitim programı yüz yüze ve online hibrit model esasa  dayanmaktadır. Katılımcılar ile eğitmen programda belirlenen aşamaları birlikte yerine getirecek ve her bir aşama için belirlenen hedeflere ulaşılmasıyla bir sonraki aşamaya geçilecektir.

                Bu eğitimde siyasi, felsefi ve  ideolojik  bir  dayatmaya meydan vermemek ve katılımcıların hür iradeleriyle oluşan tercih ve kararlarını çekincesiz açıklamalarına imkan tanımak için süreçte kullanılacak eğitim malzemeleri ve örneklemelerde belli bir ülke veya lidere atıf yapılmayacak, bunun yerine fiktif anlatım dili kullanılacaktır.               

                Eğitimde katılımcıların da arzusuna bağlı olarak, katılımcılardan manipulatif haber ve analiz örnekleri hazırlamaları istenecek ve bunlar da inceleme konusu edilecektir.

                Eğitimde müzakere sanatı da bir yöntem olarak kullanılacak, muhatabın ikna sürecine nasıl hazırlandığı bu yöntem ile somutlaştırılacaktır.

 

Eğitimin Süresi

Haftada 4 saat üzerinden yürütülecek 12-15 haftalık bir eğitim süreci öngörülmektedir

Sürekli Eğitim Merkezi programına katılabilir.

Daha detaylı ölçme değerlendirme yöntemleri  programın Üniversite tarafından kabulu ile syllabus” (ders izlencesi)nde belirtilecektir.

İKİNCİ BÖLÜM

Eğitim Müfredatı ve Buna Bağlı Konular

Eğitimin ilk iki haftasında iletişim ve siyasal bilimler ve uluslararası ilişkilerin biri birleriyle  irtibatına dair teorik bilgiler verilecektir.

Üçüncü haftadan itibaren bir metnin anlamlandırılmasında hangi soruların kullanılması ve bu soruların nasıl hazırlanması gerektiği üzerinde durulacaktır.

Eğitimin devam eden haftalarında program içinde yer alan örnek metinler üzerinden aşağıdaki soruların cevapları aranacaktır.

 

Eleştirel bakış açısı nedir?

Karar verme ortamının kendi yararına  çevirenlerin davranış örüntlerini okuma becerisi

Sorumlu Vatandaşlık Biilinci kavramı

Küresel sermaye ve Enformasyon ilintisi

Rant elde etmek için Hizmet ile kamu yararına yapılan hizmet ayrımını retoriklerden çözümleme

Propaganda ve gerçek çarpıtma analizleri

Dikkati saptırma ve başka yöne çekme  eknikleri ve analizlei

Sorunlar yaratıp, ardından çözümler sunma stratejileri

Tek sesli medya ve tartışma programı analizleri

Tutarsızlıkları saptama çalışmaları

Temel yaklaşım ve bakış açıları;  temel analiz yapma becerisi

Proaktif  ve provakatifleri nasıl ayırırız

Müzakerelerde manipülatörler muhatabı nasıl etkisiz hale getirilebilirler.

Zihnininizin  bağımsız işleyişini sürdürmeye yönelik  antrenmanlar

çözüme ya da çözümsüzlüğe  odaklı müzakere yapılandırma süreçlerini okuma becerisi

Sosyo-politik arenada  aktörlerin zihin işlevlerini ve davranışlarını 360  derece farklı bakış açılarıyla  analiz etmeye yönelik

Boşukları doldurma stratejileri

Yanlış bir ifadenin tekrarı nasıl  doğru algılanır, aşinalık etkisi ve  propagandanın gücü

Siyaset bilimci ve oyun teorisi

Mainipulatif liderler geçirgen sınırlarınıza nasıl sızarlar

Uzmanlık alanı ve profesyonelliğe saldırı,

Kurumsal tahakkümün  varlığını algılama

Karşıt görüşün itibarsızlaştırılmasına yönelik manipulatif söylemler

Infodemi sayesinde Kamusal alana yayılan hezeyanları yönetme biimleri

Belirsizliğe tahammülsüzlüğünn manipulasyon ortamına etkisi

Kendi sınıırınıza  müdahaleye ön hazzırlık süreç ve davranışlarını  sezinnleme ve farkına varma

Kendi “gerçekliğini”  ve fikriyatını  kitlelere  empoze etmek isteyen lider davranışları  ve söylemleri

Kafa karışıklığına yol açan siyaset dili

Kararlarınızı askıya alan bir söyleyiş biçimi var mıdır

Liderler  siyasi avantaj elde etmek için rakiplerini nasıl manipüle ederler

Siyasi aktörler, etkili konuşmalar sayesinde   seçmenin karar alma mekanizmalarına nasıl etki eder yaşlı ve sağlık sorunları olan seçmenler liderlerden ne şekilde ve ne süre ile  etkilenirler

Z ve Alfa  kuşağına hitap 

Karizmatik LİDER etkileme ve manipulasyon teknikleri

Siyasi manipülasyon etiği

Liderler, takipçilerinin ekonomik veya diğer menfaatleri  olmasa bile, insanların kendilerini takip etmelerini nasıl sağlar.

Sosyal psikolojik açıdan kitlesel davranışları çözümleme

İtaat ve isyankar davranış ve tutumun kitleler arası etkileşimde değişim yönü

Liderler, takipçileri peşinden sürüklemek  manipüle etmek için duygu ve kimliği nasıl  kullanır

Üstü örtülü itibar zedelenmesi yaratacak söylemleri okuma

Diyalogların önüne set çeken ı konuşmalar  ve etkileri

Meydan okuyucu konuşmaların dayanaklaını takip etme analizi

Suçluluk duygusu yaratma aracı olarak medya

 

Bundan ayrı olarak, katılımcıların ihtiyaç ve taleplerine göre değiştirilmesi mümkün olmakla birlikte, müfredatta yer alacak hususlara dair ana başlıklar şöyledir:

Program müfredatından ana başlıklar

 

 

Yaşanmış örnekleri üzerinden Bir Diplomatı ya da Kabile yerlisini nasıl ikna edersiniz

İnsan Zihin Haritası ve Beyin Kimyasının ABC’sini tanıma

Analitik, Sratejik Düşünce süreçleri

İnsanda Şartlanmanın Doğasını Tanıma

İlk İntiba ve Ön yargıları kırma Yönetimi

Müzakereye hazırlık süreci (Çıkar-Amaç-Güçler Dengesi Farkındalığı)

Teklif taraflara nasıl adil, verimli istikrarlı ve mantıklı gözükür

Özgüven ve disiplininin ikna müzakere ve çatışma önlenmesindeki yeri

İkna Süreçleri ve amaca uygun olarak yönetilmesi

Müzakere Süreçleri ve amaca uygun olarak yönetilmesi

Çatışma Tiplerinin tanınması ve yönetilmesi

Ortaya çıkmış bir gerginliği ortadan kaldırma teknikleri

İlişki Geliştirme teknikleri

Risk Ölçümleme ve Oyun Teorisinin Uygulanması

Paradigma ile Farkındalıkta Fark yaratma tekniklerin yönetilmesi

Etkin Dinlemenin ikna ve müzakerede önemi ve teknikleri

Müzakerede Diksiyon ve Hitabet sanatının gücü

Etkili İletişim & Beden Dili Kullanımının İkna sürecine etkisi 

İnisiyatif ve sorumluluk almanın ikna ve müzakere başarısında rolü

Hayır, cevabını engelleme teknikleri

Bilgiye dayalı Doğaçlama Teknikleri

Hafife almaktan, varsayımlardan ve çaresizliklerden kaçış

Kişiler arası ve grup içi çatışma dinamiği nedir

Düğüm atma, düğüm çözme, Kördüğüm etme teknikleri

Ertelemekten kaçınma becerileri ( şimdinin Gücü )

iş / özel hayatımızda karşımıza çıkan sorun ve fırsatları tanımlama ve ayırt etme bakışı

Hayatımızda düzenlenmemiş gri alanları tanımlama teknikleri

Güven verici hızlı tepki gösterebilme ve cevap esnekliği

Dinamik problem tanımlama yöntemleri

Kişisel ve Kurumsal verimsiz çalışma ve çatışma önlenmesi

Uygulama çalışması

 

Program sonunda katılımcıların edinmesi umulan yetenekler:

 

            Eğitim programı iletişimde müzakere, ikna ve yönlendirme yollarını öğretmeyi ve bu tür yolların mağduru olmamayı da amaçladığından, katılımcıların eğitim sonunda her türlü iletişim ve etkileşimde muhatabı anlama ve kendi fikrini muhataba en uygun ve ikna edici şekilde ulaştırma beceresi kazanmaları umulmaktadır. Bu beceri katılımcının dahil olacağı hemen her müzakerede müzakere süreçlerini yönetmesine yardımcı olacaktır. Böylelikle katılımcı iş görüşmelerinden siyasete kadar pek çok konuda iletişim ve müzakere üzerinde hakim pozisyonda bulunacaktır.

 

 

 

 

 

 

 

EĞİTİM

 

• Çiğdem Yorgancıoğlu ile Müzakere Manipulasyon Ve İkna  Dili Temelinde İç Ve Dış Politika Metinlerinde Siyaset Bilimi – Okur Yazarlığı

Çiğdem Yorgancıoğlu CLC 360 Metodu İle

Siyasi Kariyerde Başarı Dili Ve Retoriği Kurma Satır Araları Okuma Stratejileri

·         Siyasetçiler Buruk Aday İstemez Ya Siz ? Tıkanmadan İlerleyebilme Sanatı .

·         Seçim Sonuçları Ne Olursa Olsun Siyaset Sahnesinden Silinmeme Becerileri

·         Kimlerle Hareket Ettiğinizi Çözümleme Sanatı

·         Kimler Yanınızda Tutacaksınız ?

·         Seçim Mitinglerinde Saldırgan Tutumlar Ve Hedef Küçültme Stratejileri

·         Toplumu Yönlendirebilme Kapasitesi Dil Ve Retorik Kullanımı İle Nasıl Gelişir

·         Siyasi Kariyerinde  Yenilgi Almadan İlerleyecek Retorik Dili Kurmak Ve Cümle Kurma Sanatı

·         Kutuplaşma, Gerginlik Dili Çözümleme

·         Kendi Tabanınına Yönelik Söylem Geliştirme

·         Toplumun Tüm Kesimlerine Hitap Eden Söylem Geliştirme

·         Kamuoyundaki Duyarlılıkları Okuyarak Söylem Geliştirme Sanatı

·         Aşırılıklar Ve Merkezde Yer Alma Söylemlerini Okuma

·         Söylemlerinizle Taraftarlarınızı,Destekleyenlerinizi ,Tabanınızı  Nasıl Kaçırabilir Ya Da Yanınıza Çekebilirisniz Okuma Sanatı

·         Yanında Güçlü Kadro Oluşturabilme Ve İletişim Becerisi

·         Demoralize Olmadan Yol Alma Becerisi

·         Anlaşma Ve Uzlaşma Becerileri

·         Çatışma Yönetimi-Çatışma Önleme Becrileri

·         Evrensel insani değerler vurgusu ve siyasi kariyerde başarı yolu

·         Hedeften sapmaların açıklanması

·         Gaftan Kaçınma Becerileri

·         Siyasette safsataları okuma becerileri ve Safsatadan arındırılmış dil oluşturma becerileri uygulamalı çalışmalar

·         Tabanınızı nezdinde itibar sayguınlık koruma ve rakibin itibarınıza yönelik söylemlerine usluplu cevap verebilme yöntemleri

·         Siyasi rakiplerin iddialarını etik ve üsluplu şekilde çürütme sanatı

·         Hiçbir işte dikiş tuturamayıp seçimde başaramamış kişi mi söylüyor bunu safsatası ile mücadele teknikleri ?

·         r. Günlük siyaset tartışmaları içerisinde kaybolmadan ve gündemi kaybetmeden yola devam stratejisi

·         anayasal ve demokratik değerlere uygun söylem dili  formüle edilmes

·         Siyasi sürdürülebilirlik algısı oluşturma sürecinde yol alma yetkinlikleri

·         Söylemde yenilikçilik yaratma

·         kamu desteğinin sağladığı meşrulaştırmayı anlama yetkinlği

·         kamu yönetimi disiplinine uygun söylem geliştirme becerileri

·         özel sektörün yöntemlerini kamuya aktarma becerisinin dil yolu ile aktarımı

·         kamuoyu tepkisi ve veya  kamuoyunda algının etkin yönetilmesi

·         vaat ettiği düzenlemeyi yerine getiremeyen politikacı durumuna düşmeyecek söylem geliştirme

·         Yerl halk ve ülke önceliklerini okuyabilme uyumlulaştırabilecek söylem oluşturma becerileri

·          

 

Herbirinin başarılı olabilmesi sizin nasıl bir dil ve retorik oluşturduğunuza ve satıraralarını nasıl okuduğunuza bağlı !

Satıraralarının okunacağı örnekli uygulamalar